，便开口道：“是有点不成熟的小建议……”
郁父笑了笑，温和道：“这也没有外人，咱们有什么就说什么。”
“是啊，你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了，拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。
郁父有喝茶的习惯，所以他一到厂里，阿姨就会帮他灌上热开水。
许昕华喝了点热水润喉，就“放心大胆”的开口了：“其次，每次看到那么多老板各种托关系，就想来咱们厂里拿货，我就在想，有没有其他合作的方式。”
欣荣女装发展到现在，已经是羊城最有名的女装品牌了，从很早开始，就有聪明的人想搭一班顺风车，凭着欣荣女装在羊城的名气，到他们工厂进货，绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蝇头小利。
可是随着欣荣女装名气越来越大，上门求合作的也从一些小商贩，变成跟郁家沾亲带故的生意人，郁白文的确可以全部拒绝，但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访，许昕华也不是第一次见了，想必他们也烦不胜烦。
郁白文也放下保温瓶，正色道：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。”
“我知道，所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？”
“我知道，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。”
“也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌子也只能挂兄弟电器，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多一些口舌解释。
闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了身子，感兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在深市吧？我们这儿好像还没说有这种合约。”
郁白文也摇头，表示不知道有这事。
许昕华点头：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电器店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸道，好多小老板怨声载道。”
郁白文若有所思的道：“兄弟电器的工厂就在深市，那可能是打算在深市做试验了。”
“我想也是，前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例子，他们管这叫加盟，我倒是更喜欢国外的加盟模式。”
郁白文迫切的问：“加盟要怎么操作？”
“有两种形式，比如一个人想加盟欣荣女装，可以让他付咱们加盟，相当于咱们把欣荣这个牌子借给他，那他的店必须和咱们的分店一样，装修、陈列都是我们说了算，然后加盟商订货价，可以按照他们的订货量给不同的优惠价。”
“就是说除了老板不一样，都是欣荣女装？”郁白文反应很快。
“对。”许昕华点头，“然后第二种形式，就是把加盟改成控股分红，为了保证所有权，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分红可以另外商量，其他的和前面的模式一样。”
“小许怎么会突然想要招加盟商？”郁父冷不丁问。
许昕华看了郁白文，笑嘻嘻道：“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。”